Comprendre son marché, valoriser ses compétences, avoir une juste idée du salaire auquel vous pouvez prétendre... Un process de recrutement se prépare toujours, surtout quand il s'agit d'aborder la question fatidique de la rémunération. Avec l'aide de Benoît Martin, dirigeant et fondateur du cabinet de recrutement Atava, on vous livre nos meilleurs conseils.
Comprendre son marché
Avant même de vous rendre à votre premier entretien d’embauche, il faut vous intéresser à l’état du marché dans votre secteur d’activité. Des plateformes comme Glassdoor et PayScale offrent des insights précieux sur les salaires moyens pour les développeurs juniors en fonction de leur région. Cette première recherche vous fournira une base solide pour vos négociations.
"Les cabinets de recrutement ou les employeurs directs vous demanderont toujours vos prétentions salariales, parfois même avant même le premier entretien. Alors, pour vous positionner correctement, utilisez des jobboard comme Glassdoor et ne vous laissez pas intimider !" explique Benoît Martin, dirigeant et fondateur du cabinet de recrutement Atava.
Valoriser ses compétences
Chaque développeur a quelque chose d'unique à offrir. Peut-être avez-vous travaillé sur un projet impressionnant lors d'un stage, ou vous possédez des compétences rares et transversales grâce à une reconversion professionnelle ? Pour (bien) vous présenter, préparez des exemples concrets et démontrez comment vos compétences uniques peuvent vous distinguer d’un autre profil équivalent et apporter de la valeur à l'entreprise.
Quand on rencontre un profil junior, on ne regarde pas tant ses compétences techniques que son potentiel, notamment en termes de soft skills. Pour cela, il ne faut pas que le candidat se contente de dire qu’il est autonome par exemple, il doit donner des exemples concrets pour convaincre.”
Benoît Martin, dirigeant et fondateur du cabinet de recrutement Atava
Préparer son argumentation
Soyez prêt à expliquer clairement pourquoi vous méritez le salaire que vous demandez. Une communication confiante (sans basculer dans l'arrogance) peut faire une grande différence. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur le benchmark que vous avez fait avant même d’enfiler votre plus beau costume. Mais il est aussi nécessaire de se renseigner sur le profil de l’entreprise et sur son budget de recrutement. Ici, l’objectif est de déterminer votre marge de négociation pour adopter d’emblée une argumentation réaliste et convaincante.
“Pour récolter des informations précises, vous pouvez regarder les avis Google de l’entreprise. Ces derniers regorgent souvent de témoignages de salariés ou d’anciens salariés. Vous pourrez peut-être même trouver des indications de salaires”, recommande Benoît Martin.
Réfléchir au-delà du salaire
Parfois, les avantages non salariaux peuvent équilibrer une offre moins élevée que prévu. Flexibilité, opportunités de formation, culture d'entreprise - tous ces éléments méritent d'être pris en compte. Vous pouvez regarder en priorité la présence de RTT, d’un comité d’entreprise, d’un 13ème mois ou même de variables sur vos objectifs.
Il ne faut pas être psychorigide sur le salaire ! J’ai l’habitude de dire que le salaire est ce qui vous fait signer un contrat de travail, mais ce n’est pas ce qui vous fait vous lever le matin. Orientez plutôt la conversation sur la culture d’entreprise et les avantages qu’elle offre pour rassurer l’employeur sur votre motivation”
Benoît Martin, Dirigeant et fondateur d’Atava.
Avant d’entrer en négociation
La veille d’un entretien et de la négociation qui l’accompagne, vous pouvez réaliser une petite checklist pour vous aider à donner le meilleur de vous.
- Une négociation est une affaire de compromis, alors quel est le plus important pour vous ? Le télétravail ? Le salaire ? Les missions ? Les avantages du type RTT ou comité d’entreprise ?
- Pour obtenir ce que vous voulez, renseignez-vous afin de déterminer les ressources dont dispose votre potentiel futur employeur. En identifiant en amont des leviers de négociation, vous pourrez prendre l’ascendant dans la conversation, tout en montrant le sérieux de votre candidature.
- L’entretien est un exercice technique, certes, mais c’est surtout une expérience humaine. Alors mettez en avant vos soft skills, car votre savoir-être sera parfois plus important encore que votre savoir-faire.
Pendant la négociation
Négocier son premier salaire est toujours une épreuve intimidante et déroutante. Mais n’oubliez pas que la négociation est toujours légitime !
- Restez franc, clair et transparent sur vos attentes. Quand on vous demande vos prétentions salariales, n’hésitez pas à répondre que vous avez fait des recherches avant l’entretien et que vous connaissez les pratiques pour ce type de poste.
- Pour réussir une négociation, il faut combiner l’optimisme au réalisme. Visez donc des fourchettes hautes, tout en étant raisonnable. Il ne faudrait pas demander un salaire plus élevé que votre manager…
- Soyez attentif aux réactions de l'employeur pendant la négociation. Si vous rencontrez de la résistance, soyez flexible et prêt à adapter votre approche.
- Si, à la fin de la négociation vous n’êtes pas à l’aise avec le salaire proposé, vous pouvez abattre votre dernière carte en faisant jouer la concurrence pour que l’entreprise s’aligne.
La négociation salariale est une étape essentielle dans votre parcours professionnel. Elle demande préparation, confiance et flexibilité. Et, en tant que diplômé de la Wild Code School, vous aurez les outils et les connaissances pour réussir. Alors rejoignez l’un de nos nombreux bootcamps ou alternances en Développement Web, Data et IA, Product Design ou Infrastructures et Cybersécurité et utilisez ces conseils comme tremplin pour démarrer votre future carrière !
